Capítulo Cinquenta e Um: Tratamento

Finalmente entendendo o motivo do sucesso daquele álbum, a névoa em seu coração dissipou-se subitamente. Zheng Changsheng sentou-se imponente na cadeira do chefe, sentindo-se cada vez mais esclarecido e seguro de si.

Em seguida, começou a dar ordens:

— Liu, Yang Fan! O departamento de divulgação deve, com base neste relatório, fazer previsões de vendas para os próximos três meses, seis meses e um ano, e depois encaminhar ao departamento de produção para que elaborem um plano mais detalhado. Lembrem-se, sejam rápidos! O plano de vendas imediato tem de estar pronto antes de tudo, não temos tempo a perder! Depois disso, Liu, você mesmo vai entrar em contato com as rádios e emissoras de televisão da capital. Invista o que for preciso, faça os convites necessários, use os relacionamentos que puder. Só peço uma coisa: assim que Liao Liao retornar à capital, lance imediatamente a terceira grande campanha de divulgação! Tem que ser maior do que as duas anteriores juntas! E, desta vez, a música principal será... “Determinação”! O foco da divulgação é apresentá-la como o marco inicial do pop rock leve nacional! A era das baladas de pop rock leve no país está começando!

Liu Zhongxin assentiu, trocou um olhar com Yang Fan, respondeu afirmativamente e saiu de sala.

— Ma, a Sony quer nos estrangular, não é? Faça o seguinte: entre em contato imediatamente com Huage e Xinda. A linha de produção de CDs nacional não pertence apenas à Sony, Huage e Xinda também têm! Deixe-os disputar esse segmento! Maldição, quero ver se eles mantêm essa postura! Ah, e peça também orçamentos para as fitas; quem der o menor preço leva! Diga-lhes que, embora a Changsheng Discos não seja grande, vendemos de seis a sete milhões de fitas por ano, não somos um leão disfarçado de gato! Depois, contate a empresa Nansheng de Jiaxing. Já visitei a fábrica deles. Embora os aparelhos de som e os walkmans não sejam lá essas coisas, a qualidade e o controle das fitas são bons, afinal, utilizam a linha de produção da Sony de 1992. O controle de qualidade não deixa muito a desejar! O mais importante é que eles ficam no Sul, e distribuir de Jiaxing para aquela região economiza pelo menos um ou dois dias em relação ao envio de Pequim! Lembre-se: o essencial é agilidade, façam com que liberem a linha para nós imediatamente; preço é questão de conversa! Se acertarmos e garantirem a qualidade, posso fazer pedidos de quinhentos, oitocentos mil, até um milhão de unidades; diga ainda que, se tudo correr bem, a produção do Sul ficará sempre a cargo deles. Assim, o preço não será exorbitante! Por fim... ligue antes, acerte tudo com Sun em Huage e Xinda, e então leve pessoalmente o master para Jiaxing para supervisionar tudo de perto!

Ma Xiang bateu as mãos, pronto para elogiar, mas hesitou:

— E a Sony? Se agirmos assim, não estarão irremediavelmente ofendidos? Sempre produzimos com eles nos últimos anos, a relação é boa. E se os irritarmos, será que eles...

— Vão nos pressionar? — Zheng Changsheng desdenhou. — Antes eu relevava por não querer confusão, mas será que a Sony acha mesmo que, só porque tem a tecnologia do CD, pode dominar todo mundo? Além disso, nem conseguiram popularizar o CD ainda; estão fazendo de tudo para convencer as gravadoras a promoverem o formato. Mesmo que um dia consigam, se eu quiser levar negócios a eles, vão recusar?

Fez uma pausa e continuou:

— A Sony pode ser tradicional, mas não é estúpida. Basta alguém lembrá-los disso de vez em quando que eles entendem. Não são tolos!

Ma assentiu, mas ainda mostrava alguma hesitação.

Zheng Changsheng suspirou:

— É, o CD é mesmo a tendência do futuro, e a tecnologia e o controle da Sony são, de fato, os melhores. Faça como eu disse, avise ao Sun, cuidem do trabalho de vocês, e quanto à Sony, eu mesmo vou negociar para que liberem a linha o quanto antes. Afinal, não quero criar inimizades à toa. Quem manda sermos pequenos e não termos linha própria?

Dito isso, fez um gesto para dispensá-lo. Ma respondeu e saiu.

Resolvidas as questões de divulgação e produção, Zheng Changsheng respirou fundo, tragou duas vezes o charuto, reacendendo-o, e então sorriu para Zhao Meifeng:

— Meifeng, pronto, terminei. Pode continuar sua autocrítica! Isso é raro, quero aproveitar!

Zhao Meifeng riu, balançando a cabeça:

— Diretor Zheng, não seja sarcástico! Já não vou mais incomodá-lo! Mas, veja, Ma tem certa razão, seria bom você contactar a Sony logo. Não é só produção, também compramos muitos direitos deles. Se a relação azedar, nossos próprios compositores não vão aguentar!

Zheng Changsheng suspirou e assentiu.

...

À tarde, na capital, na Grande Avenida Leste-Oeste.

Um carro preto de luxo deslizava habilmente pelo trânsito.

Dentro, Zhao Changsheng falava ao telefone:

— Sim, acabei de sair da Sony. Eles já prometeram liberar a linha ainda hoje à noite; amanhã podemos começar a produção. Fechei um pedido de quinhentos mil unidades com eles. Claro, a Sony sempre impõe o combo, então são mais cinquenta mil CDs... E você, como ficou com Huage e Xinda?... Ótimo, encomende também quinhentos mil com a Huage!... O quê? Eles também querem combo com CD? Huage é filho da Sony, por acaso? Como é que se empenham tanto em empurrar o CD?... Deixa pra lá, CD ou fita, tanto faz vender, deixa então com o combo!

Desligando, em seguida ligou de novo:

— Ma, aqui é Zheng Changsheng. Ah, já comprou as passagens? Para hoje à noite? Ótimo! E aí, preços? Certo, perfeitamente aceitável! Feche esse negócio, dêem-lhes confiança, depois negociamos preço, aí sim eles terão que baixar! Cuide bem do master! Certo, trabalhe tranquilo!

Desligou e ficou alguns instantes absorto, até que sorriu.

Nesse momento, o secretário Wang, que até então não ousava respirar no banco da frente, falou:

— Parabéns, diretor Zheng! A Liao Liao vai estourar de vez! Descoberta por suas mãos, agora vão começar a chamá-lo de “o grande descobridor”!

Zheng Changsheng riu e, apontando para Wang, disse:

— Boa! Esse elogio veio na hora certa! Depois te dou um bônus!

Wang agradeceu efusivamente.

Zheng Changsheng olhou para o trânsito pela janela e, de repente, viu uma placa passando rapidamente. Perguntou ao motorista:

— Aquela do lado norte da rua, não é a loja principal da Livraria Dongguan?

O motorista olhou e, acostumado àquela rua, confirmou:

— Sim, diretor Zheng, é a loja principal. Quer dar uma passada lá?

Zheng Changsheng hesitou, mas ficou curioso:

— Vá até lá, quero ver como de fato está a venda daquele álbum!

O motorista concordou, e ao ver a placa de retorno mais à frente, fez a manobra.

Três minutos depois, Zheng Changsheng e o secretário Wang estavam na filial central da Livraria Dongguan, conhecida como a loja principal.

Era por volta de quatro horas da tarde, e o movimento era intenso.

No setor de discos, Zheng Changsheng deu uma volta, querendo perguntar a um vendedor sobre as vendas do álbum “Liao Liao”, quando, por acaso, alguém chegou antes dele e perguntou se havia cópias disponíveis.

O vendedor disse que estavam esgotados, mas que estavam fazendo o possível para repor o estoque, e que em um ou dois dias chegaria mais.

Era uma mentira descarada. O lote destinado à livraria já tinha acabado, nos depósitos da Changsheng Discos não havia mais nenhuma unidade, e o novo lote nem sequer tinha entrado na linha de produção. Como chegariam novas unidades em um ou dois dias?

O fã, porém, acreditou e chegou a elogiar dizendo que em outros lugares também estavam esgotados, sem previsão de chegada, e que a Livraria Dongguan era mais eficiente.

Zheng Changsheng mal conseguia controlar o tique no olho.

O álbum estava tão em alta que conseguir as primeiras cópias significava ter o canal de distribuição mais poderoso? Era como fila para comprar televisão na década de setenta?

Antes que Zheng Changsheng terminasse de pensar, o fã perguntou se podia deixar o número de telefone para ser avisado quando chegasse. O vendedor, cordial, aceitou e entregou um caderno para o fã anotar o número antes de ir embora.

À distância, Zheng Changsheng tentou ver quantos pedidos havia naquele caderno, mas antes que pudesse se aproximar, viu o vendedor guardando o bloco no bolso e comentando com o colega:

— Deixar telefone pra quê? Aposto que, assim que chegar o estoque, antes de eu conseguir ligar pra todo mundo, já esgotou! E se eu ligar e não tiver mais, só vou levar bronca. Isso eu não quero!

O outro vendedor riu e perguntou:

— Quantos deixaram telefone por causa desse álbum?

O vendedor consultou o caderno:

— Umas cinquenta ou sessenta pessoas! Até minha irmã pediu ontem à noite, queria cinco fitas e um CD! Quem não sabe acha que sou mágico! Anteontem levei a fita aberta da loja pra ela, tomei bronca do gerente. Ela levou pra escola, os colegas souberam que trabalho aqui, ontem à noite cinco ou seis meninas foram direto lá em casa, todas puxando meu saco! No fim, não tive como recusar. Mas onde vou arrumar se não tem em lugar nenhum? E você, quantos tem esperando?

O colega respondeu:

— Uns cinquenta ou sessenta também! E já peguei vários pedidos de amigos. Primeira vez que vejo, um vendedor como eu tem tanto poder! Dinheiro é o de menos, mas ver a simpatia das pessoas... Não vou negar, é gostoso! Só que, no fim, não posso fazer milagres!

Zheng Changsheng, ouvindo os dois, pensou que, com esses dois espertalhões, não precisava perguntar mais nada — soube de tudo o que precisava. Sorriu, fez sinal para Wang:

— Vamos! De volta!

...

O carro executivo voltou à estrada.

Zheng Changsheng, sozinho no assento confortável, meditava de olhos fechados quando o celular vibrou. Ele atendeu:

— Alô, Liu, o que foi?

— Diretor Zheng, boas notícias! A Voz da China publicou o ranking de pedidos da semana passada!

Zheng Changsheng se animou, endireitando-se:

— Temos músicas no ranking? Da Liao Liao? Quais?

— Duas! Ambas da Liao Liao!

Zheng Changsheng ficou radiante:

— Duas?

— Sim! “Minha Terra Amada”, sétimo lugar! “Determinação”, décimo!

— Ótimo! Excelente! Já sabia!

Desligou, e Wang aproveitou para bajular de novo. Liu Zhongxin falara tão alto que Wang tinha escutado tudo do banco da frente. Zheng Changsheng riu:

— Com moderação! Desta vez sem bônus! Se eu der prêmios sempre, você me leva à falência!

Wang brincou:

— Se não fosse por sua perspicácia ao descobrir a Liao Liao, nem teria como bajular! Não pode me culpar por isso!

Zheng Changsheng riu alto.

...

À tarde, na Changsheng Discos, escritório do diretor.

Zheng Changsheng revisou as novas previsões de vendas do departamento de divulgação, assinou satisfeito e entregou ao secretário Wang. Após Wang sair, Zheng consultou um número no papel sob o vidro da mesa, mas, repensando, usou o celular.

A ligação foi atendida rapidamente por uma voz tímida:

— Alô, é o diretor Zheng? A Liao Liao está tomando banho. Sou a assistente dela, Huang Wenjuan. Se for urgente, posso chamá-la?

Zheng Changsheng, sem perceber, respondeu com um tom gentil como nunca:

— Não, não precisa! Só queria saber como estão. Têm gravado muitos programas?

A voz do outro lado tremeu:

— Sim... Ontem gravamos até tarde. Ela estava exausta, dormiu até mais tarde e acabou de acordar...

Zheng Changsheng, sem perceber sua mudança, continuou amável:

— Trabalhem, mas cuidem do descanso! Como assistente, organize bem isso. Vocês estão viajando, cuidem de alimentação e acomodação!

Huang Wenjuan sentiu um calafrio, mesmo com o calor lá fora e o ar-condicionado no quarto. Respondeu, quase gaguejando:

— Sim, sim, vou cuidar!

Ela achou que a conversa terminaria, mas Zheng Changsheng continuou:

— Não me lembro do itinerário. Onde estão agora?

— Em Cantão.

— Cantão... Calor terrível! Nessa época, faz trinta e cinco graus aí! Em que hotel estão?

A assistente mordeu os lábios antes de responder, com cautela:

— Estamos num três estrelas... É que os hotéis mais simples são muito úmidos, e tudo fica desconfortável. A Liao Liao pediu um três estrelas e disse que pagaria a diferença.

— Pagar nada! Ouça, conhece o Hilton de Cantão? É cinco estrelas e dos melhores. Reserve uma suíte para hoje mesmo e mudem-se já! Não discuta, faça como estou mandando! Depois, traga as despesas que eu reembolso tudo!

Huang Wenjuan ficou atônita, mas acabou concordando:

— Está bem, diretor Zheng, vou reservar!

— E para onde vão depois? Já compraram as passagens?

— Para Kunming, depois Chengdu, depois Xi’an, e aí voltamos. Sobre as passagens... É que, diretor Zheng, eu tinha comprado de trem, mas a Liao Liao...

— Preferiu avião, arcando com a diferença, certo?

— Sim.

— Pois a partir de agora, nada de ela pagar do próprio bolso. Para Kunming, Chengdu, Xi’an, tudo de avião! Viagem longa de trem atrasa e cansa demais! Passagens de avião e depois traga para reembolso!

— Obrigada, diretor Zheng...

...

Quando desligou, Huang Wenjuan permaneceu imóvel, ainda com o celular na mão.

Liao Liao saiu do banho, secando o cabelo, e vendo a assistente paralisada, abanou a mão diante dos olhos dela:

— Quem era no telefone? Por que demorou tanto? Ei, não estava cochichando no meu celular, não é?

Huang Wenjuan recobrou-se, saltou e contou tudo rapidamente, ainda se abraçando de susto:

— Fiquei tão assustada, parecia um frio correndo pelo corpo! Liao, o diretor Zheng está tão generoso de repente... Será que está doente?

Liao Liao sorriu enquanto secava o cabelo:

— Doente? O diretor Zheng é esperto demais, dorme abraçado com a calculadora! Que nada de febre!

Huang Wenjuan não entendeu.

Liao Liao explicou:

— Lembra ontem, quando te contei que uma fã ligou dizendo que correu várias lojas e não achou o álbum? Lembra?

A assistente assentiu.

— Sabe o que isso significa?

— O quê?

— Que o lote para dois meses já esgotou!

— O quê?

...

Desligando, Zheng Changsheng colocou o celular de lado, levantou-se, ligou o CD player e o som, tirou o álbum “Liao Liao” da estante, colocou o CD, e quando a voz intensa e preguiçosa de Liao Liao começou a soar, voltou ao assento e fechou os olhos.

Com o estojo do CD e o encarte nas mãos, folheou até encontrar “Minha Terra Amada” e ficou longamente encarando os dois nomes idênticos sob o título, batendo com o dedo sobre eles.

Por fim, soltou um longo suspiro, guardou cuidadosamente o estojo e o encarte sobre a mesa, e então fechou os olhos mais uma vez.

Sim, está decidido!

***

Capítulo de cinco mil e quinhentas palavras. Peço votos de recomendação!