Capítulo 146: Negociação

Han Jue também havia pesquisado informações sobre "I Am A Singer" após retornar ao hotel.

"I Am A Singer" não era tão traiçoeiro quanto o diretor Wang lhe dissera ontem.

Quando os Estados Unidos compraram os direitos autorais da [Televisão de Xiangnan], a primeira temporada exibida nos Estados Unidos também atraiu a atenção de todo o país, alcançando o primeiro lugar geral em audiência no ano. No entanto, tornou-se cada vez pior depois disso. A maior razão foi a falta de reservas de talentos, capacidade insuficiente de regeneração do mercado, ausência de novos rostos, estagnação das músicas e falta de diversidade nos estilos. A estética do público permaneceu obstinada, a ponto de, na temporada mais recente do ano passado, nem mesmo a liderança geral na audiência anual estar segura, razão pela qual mudaram para um novo diretor, Kevin.

Kevin e Louis viam isso com clareza, e foi por isso que, após considerações abrangentes, encontraram Han Jue.

A implicação por trás da frase de Han Jue [Pode ser melhor] era [Há margem para progresso], e também podia ser ouvida como [Vai melhorar assim que eu for].

Louis sorriu.

O som de batidas na porta ecoou, e os pratos foram servidos.

— Vamos comer primeiro e conversamos depois. — Ao ver a comida chegar, Han Jue exibiu o sorriso mais sincero desde o início daquela negociação.

Han Jue estava prestes a pegar os hashis quando Louis falou de repente:

— Sr. Han, como produtor executivo de "I Am A Singer", convido-o formalmente a participar da sexta temporada de "I Am A Singer".

— Tão direto assim? — Han Jue perguntou surpreso, segurando os hashis.

Kevin também ficou surpreso, sem entender por que aquele colega havia feito um passe direto. Debaixo da mesa, seu pé cutucava Louis repetidamente, mas Louis permaneceu indiferente.

— Porque o Sr. Han é uma pessoa direta e, além disso, hoje é Dia de Ano Novo. Se todos nós pudermos desfrutar da culinária chinesa de bom humor, não seria ainda melhor? — disse Louis com um sorriso.

— Mas também é possível que vocês comam de mau humor. — Han Jue voltou a falar em chinês e fez uma pausa ao dizer [vocês].

Um pouco provocativo.

Louis agiu como se não tivesse ouvido. Com um sorriso, ele acompanhou o fluxo e conversou em chinês:

— Até onde sei, os amigos chineses não têm uma compreensão profunda da capacidade criativa do Sr. Han. Somente os eventos recentes provam plenamente que eles estão com os olhos vendados por estereótipos e não conseguem ver seu talento. É uma pena.

Ao lado, Kevin balançou a cabeça em concordância, indicando profundo pesar por isso.

— E o povo americano sentiu plenamente o seu talento e agora está loucamente apaixonado por você! Hoje em dia, toda a América espera por uma única voz, que é a voz de Han Jue! — Louis inclinou-se para a frente, fechou o punho e deu um leve soco na mesa. Havia uma empolgação inegável em suas palavras, enérgicas e firmes.

Han Jue foi encarado pelo olhar fanático de Louis, como se, desde que estivesse disposto, pudesse convocar uma multidão a qualquer momento.

No entanto, Han Jue não se deixou levar pela exaltação das palavras do outro.

Han Jue recuou um pouco para escapar da distância que Louis havia diminuído ao se inclinar para a frente, e disse preguiçosamente:

— Sabe, eu não me importo muito se os outros me amam ou não, especialmente o amor de estranhos. Eu não ligo para isso.

Essa resposta deixou Kevin e Louis sem palavras.

Era diferente do cenário que eles haviam imaginado.

Antes de vir, Louis e Kevin haviam elaborado um plano detalhado para lidar com Han Jue. Eles combinaram os dados de anos de Han Jue e determinaram que ele era alguém facilmente inflado pela fama, que perdia o rumo ao receber alguns elogios. Eles acreditavam que bajular e inflamar Han Jue durante a negociação e, em seguida, aproveitar o momento em que ele estivesse relaxado ou ligado ao orgulho para assinar o contrato era o método mais eficaz.

No entanto, agora parecia que não era bem assim.

Han Jue sorriu e lançou uma questão:

— O que me importa mais é: se eu participar, quais serão os benefícios para mim? Benefícios além do [amor].

Extremamente realista.

Realista a ponto de não ser algo que uma estrela preocupada com sua reputação diria.

Portanto, o contrato em suas bolsas parecia não ter mais utilidade.

Nesse momento, Louis também sentiu que a estratégia havia falhado. Sua expressão gradualmente se tornou solene; ele pensou profundamente por um momento e, lentamente, ergueu um dedo, dizendo:

— Primeiro, você certamente fará parte da escalação de estreia.

— Vocês não têm medo de controvérsias? — perguntou Han Jue. — Eu não tenho muitos trabalhos.

O que Louis pensava em seu íntimo era: [Controvérsia também é assunto, não nos importamos].

Mas como poderiam dizer a verdade dessa maneira?

Louis olhou para Han Jue com uma expressão sincera e disse:

— Seus trabalhos são poucos, mas são garantia absoluta de qualidade. Acredito que seu talento acabará por convencer todos os céticos. Acreditamos firmemente nisso.

Ao lado, Kevin acenou com a cabeça vigorosamente.

Han Jue sorriu.

— Em segundo lugar, nosso programa fará de você um dos focos de publicidade, ajudando-o a se promover o máximo possível nos Estados Unidos.

Han Jue perguntou:

— Um dos focos de publicidade? Quantos focos de publicidade vocês têm ao todo?

— Dois.

Han Jue assentiu.

— Também o ajudaremos nos canais de distribuição de suas obras, caso pretenda lançar singles — disse Louis, contando nos dedos.

Ao ouvir isso, Han Jue sentiu um sobressalto no coração e perguntou:

— Como é o equipamento de som de vocês?

Com um sorriso e um ar de total confiança, Louis respondeu:

— Este ano, nesta temporada, pretendemos gastar muito dinheiro para comprar o melhor equipamento de transmissão ao vivo, garantindo que seja do mesmo nível usado pelo "Singer" na China. Não estou mentindo sobre isso. Se você realmente não estiver seguro, podemos incluir este ponto no contrato.

Han Jue não sabia que sua participação pouparia à equipe de produção de "I Am A Singer" uma quantia considerável de dinheiro para investir em equipamentos de som de última geração.

Han Jue assentiu satisfeito.

Apenas alguns momentos antes, ao ouvir Louis mencionar a ajuda para lançar singles, Han Jue pensara repentinamente que talvez pudesse usar o conjunto completo de equipamentos de "I Am A Singer" para gravar algumas músicas em versão ao vivo.

Se o equipamento utilizado ainda fosse o de nível mais alto da atualidade, isso pouparia uma quantia incontável de dinheiro.

Han Jue estava empolgado.

Dizia-se que um certo cantor de nível demoníaco de sobrenome Lin, em sua vida anterior, sempre que participava de programas de variedades, o fazia para pegar emprestado o equipamento de alta qualidade da equipe do programa e gravar suas próprias músicas.

— E quanto aos direitos autorais das músicas? — perguntou ele.

— Os direitos autorais das músicas regravadas? Quanto a isso, você não precisa se preocupar...

— Não, quero dizer, os direitos autorais das músicas que eu cantar.

— Bem, a versão ao vivo cantada no programa pertence à equipe do programa. É claro que os direitos autorais da obra original continuam sendo seus, apenas a versão daquele momento ao vivo no programa pertence à produção.

Han Jue assentiu e não discutiu mais. Ele agora estava apenas fazendo perguntas; a barganha específica pelos direitos seria deixada para os negociadores profissionais tratarem.

Em seguida, Han Jue fez mais algumas perguntas essenciais, como o cachê de participação, quem pagaria pelas passagens aéreas de ida e volta, se as despesas com alimentação seriam reembolsadas, quem pagaria pelo seu seguro nos Estados Unidos, quem cobriria os custos de contratação de guarda-costas... e assim por diante.

Ao longo da refeição, Han Jue fez todo tipo de pergunta detalhada. Louis e Kevin responderam a todas pacientemente.

Embora essas questões fossem minuciosas e peculiares — pois Louis e Kevin nunca haviam negociado diretamente com a própria celebridade sobre tais assuntos, delegando-os aos empresários e aos departamentos relevantes da produção —, isso provava que Han Jue havia considerado seriamente a proposta e tinha intenção de participar. Isso os fez sentir que seu trabalho árduo não havia sido em vão.

Naturalmente, quando Han Jue concluiu suas perguntas, pensou um pouco e disse:

— Pessoalmente, tenho a intenção de participar, mas os detalhes dependem se minha equipe conseguirá fechar um acordo com a produção de vocês. Se realmente não conseguirmos chegar a um termo, teremos que aceitar que não estava nos planos.

Tendo obtido a confirmação pessoal de Han Jue sobre sua intenção, Louis soltou um suspiro de alívio, sentindo que aquela viagem já estava 50% ganha.

Os outros 50% dependeriam do momento da assinatura do contrato.

Quanto às negociações, a produção enviaria representantes posteriormente.

Por fim, o assunto sobre o programa chegou ao fim. Os três sentaram-se para beber chá e começaram a conversar descontraidamente.

— Han, você tem outras músicas em inglês que compôs? — perguntou Louis.

— Sim, tenho bastantes — respondeu Han Jue balançando a cabeça.

Kevin perguntou animado:

— Se você participar do programa, vai cantá-las lá?

Han Jue balançou a cabeça e disse:

— Ainda não é certo. No momento, nada é certo.

— Se o povo americano souber, com certeza vai querer que você participe. Afinal, toda a América está esperando por suas novas músicas — comentou Louis.

Ele realmente não tinha certeza. Se a questão dos direitos autorais não fosse resolvida, ele provavelmente não cantaria músicas novas.

A refeição terminou com todos agradados.

Embora o contrato ainda não tivesse sido formalmente assinado, com as negociações naquele patamar, a menos que surgisse alguma divergência intransponível no meio do caminho, o acordo estava praticamente fechado.

Kevin e Louis despediram-se de Han Jue exultantes e embarcaram no avião de volta aos Estados Unidos.

Enquanto conversava ao telefone com o diretor Wang para relatar o resultado, Han Jue foi chamado pelo diretor Wang — que ouvira o desfecho — para ir à [Televisão da Província de Zhejiang]. O diretor alegou que não havia momento melhor do que o presente, sugerindo gravar logo as entrevistas na "sala escura" dos bastidores do programa "Vamos Namorar".

Assim, aquele feriado nacional de Ano Novo foi passado inteiramente por Han Jue trabalhando.

Uma verdadeira tragédia.

Somente quando a noite caiu foi que Han Jue deixou a emissora de televisão com o corpo exausto, recuperou sua bagagem no hotel e embarcou com esforço no trem de alta velocidade para Xangai.

No trem, Han Jue refletiu por meia hora antes de tirar o telefone do bolso e enviar uma mensagem de texto.