Capítulo 113: Senhor Yan, você também não gostaria que nós migrássemos para a Xun Teng, não é?

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“Ahhh—”
Ao ver a ligação de Yan Sheng, Shen Miaomiao franziu levemente a testa.
Olhou para o relógio; ainda eram oito horas.
Yan Sheng sabia que a Golden Wind seguia rigidamente o expediente das nove às cinco.
Portanto, normalmente, ele não a incomodaria fora do horário de trabalho, a menos que fosse algo importante.
Algo importante...
Shen Miaomiao arqueou uma sobrancelha.
Ah, certo —
Ontem foi o dia do lançamento do trailer do TTF, e se ela não estivesse enganada, o concorrente era Zhen Ting, antigo parceiro da Yiyou.
Pensar nisso fez Shen Miaomiao conter um sorriso.
Ela sabia que Titan Fall era um jogo focado em narrativa single-player.
E justamente, Zhen Ting também era um estúdio especializado em jogos single-player, além de ser um veterano.
Realmente, chuva no telhado já furado.
O orçamento original não era favorável,
e ainda por cima enfrentariam um veterano especialista no mesmo gênero.
A derrota era certa, a única dúvida era o quão humilhante seria.
E agora, Yan Sheng ligava.
Provavelmente... não seria uma destruição total, mas algo bem próximo disso.
Pensando nisso, Shen Miaomiao deu um leve tapa no rosto, limpou a garganta e atendeu:
“Alô, Diretor Yan.”
“Ah, ah, ah, bom dia, Diretora Shen,”
do outro lado, a voz de Yan Sheng soava cautelosa:
“Desculpe incomodar fora do horário, sei que vocês só começam às nove e ainda não é expediente,”
“mas este assunto é um pouco urgente.”
“Sem problemas,” Shen Miaomiao riu suavemente, indicando que não havia incômodo. “Diga, Diretor Yan.”
“Ah, sim,”
Yan Sheng hesitou por um instante, então continuou:
“Estou ligando para discutirmos sobre o ajuste na cota de divulgação do Titan Fall.”
Finalmente o assunto principal!
Shen Miaomiao comemorou mentalmente.
Eles já tinham conversado antes sobre a cota de divulgação.
Como projetos de apoio, Fury Flame, Kol e Golden Wind, além de promoverem seus próprios jogos, também desfrutavam de divulgação gratuita da Yiyou.
Antes da primeira rodada de trailers, Titan Fall tinha uma cota de divulgação de 20%.
Afinal, a estratégia da Yiyou era “trocar dois por um”, focando em corridas e esportes.
Assim, comparado a Fury Flame e Kol, Golden Wind tinha uma fatia menor na divulgação.
Era compreensível, e Shen Miaomiao havia aceitado isso.
Mas hoje!
Yan Sheng ligava dizendo querer ajustar a cota de divulgação.
Nem precisou pensar!
Era óbvio —
A derrota humilhante de ontem fez Yan Sheng achar que não valia a pena mais investir recursos de divulgação no Golden Wind e decidiram cortar a cota deles!
Uhul, decolando!
Shen Miaomiao quase torceu para que a Yiyou cortasse toda a divulgação deles.
“Hum, Diretor Yan, quanto pretende diminuir?”
Ela estava preparada para isso.
Mas, para sua surpresa, Yan Sheng ficou pasmo:
“Eh... diminuir quanto?”
“Sim,”
ouviu a confusão na voz dele e ficou ainda mais confusa:
“Não era para reduzir nossa cota de divulgação?”
Ssshhh—!!!
De repente!
Yan Sheng do outro lado respirou fundo e riu nervosamente:
“Hahaha, Diretora Shen, você tem um ótimo senso de humor,”
“Eu sei, a cota de 20% era injusta para o Golden Wind,”
“Foi sem pensar, e você foi muito generosa ao aceitar nosso pedido injusto,”
“Sei que você ficou incomodada,”
“por isso estou ligando para discutir uma possível elevação na cota de divulgação...”
Muito bom!
O telefonema de Yan Sheng hoje tinha como objetivo discutir com Shen Miaomiao um aumento na cota de divulgação do Titan Fall!
Afinal, o desempenho de ontem foi notório!
O lançamento do trailer virou o jogo em quatro horas, quando a derrota parecia certa!
Com um desempenho desses, quem não correria para aumentar a divulgação?
A menos que ele não queira mais trabalhar com Golden Wind!
Então, cedo pela manhã, Yan Sheng ligou para discutir com a Diretora Shen antes de informar as outras duas empresas.
Mas, para seu espanto, foi recebido com sarcasmo!
Yan Sheng ficou nervoso.
Achou que Shen Miaomiao expressava descontentamento com a cota anterior.
E era compreensível.
Golden Wind assumiu um risco enorme nessa parceria.
Eles nem tinham orçamento extra para divulgação, mas, para alinhar com a estratégia, receberam só 20%.
Diretora Shen foi generosa; Yan Sheng foi injusto.
Era natural que houvesse ressentimento.
Yan Sheng se posicionou, admitiu o erro, abaixou o tom para buscar perdão e compensação.
Entretanto!
Shen Miaomiao estava completamente confusa!
“Ah???”
Aumentar... a cota de divulgação?
Por quê? Yan Sheng, não me faça de boba!
Por que diabos ela aumentaria?
É para salvar o TTF que está quase morrendo?
Por favor?
Deixe-me tranquila!
“Hum...”
Após pensar um pouco, Shen Miaomiao falou lentamente:
“Não, Diretor Yan, acho que houve um mal-entendido, não estou incomodada,”
“Só não entendi por que a cota de divulgação seria aumentada.”
Ao ouvir isso!
Yan Sheng parou!
E suspirou aliviado!
Ufa — que susto!
A Diretora Shen ainda estava confusa!
“Ah, ah, ah—”
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Yan Sheng riu alto:
“Diretora Shen é firme como uma rocha! Admirável! Admirável!”
Shen Miaomiao: ?
Tenho um mau pressentimento.
“O que o Diretor Yan quer dizer é...?”
Yan Sheng gargalhou:
“Explodiu! Explodiu! O Titan Fall está bombando nas discussões!!!”
Shen Miaomiao, que acabara de se sentar na cama, deitou-se novamente.
Puxou o cobertor para cobrir a cabeça.
Depois de um instante, chutou o cobertor para longe.
Droga!
Sonho invertido!
Sentia-se sufocada.
“Então... vencemos por pouco contra Zhen Ting ontem???”
“Por pouco?”
Yan Sheng balançou a cabeça várias vezes:
“Não foi por pouco! Foi uma completa — esmagadora vitória!”
“E não só esmagamos Zhen Ting, como reverteu a situação na segunda rodada,”
“Agora, a popularidade do Yiyou x2 já superou a do Polar Bear 3!”
Shen Miaomiao: …
Uau, impressionante.
Mas que droga!!!
Ficou enlouquecida!
Respirou fundo.
“Então, Diretor Yan, para quanto pretende aumentar nossa cota de divulgação?”
“Bem...”
Yan Sheng hesitou:
“Nossa proposta inicial é dobrar a divulgação, elevando a cota para 40%,”
“Mas claro, depende da opinião da sua empresa,”
“Sei que o investimento no jogo é alto e que vocês não têm verba própria para divulgação,”
“Então, se quiser, podemos até aumentar para 60%,”
“Acredito que Fury Flame e Kol não vão se opor.”
Essas duas empresas não recusariam.
Golden Wind merecia esse reconhecimento pelo desempenho.
E com Titan Fall ganhando força, Xunteng certamente reagiria, concentrando ataques.
Assim, aumentar a divulgação do Titan Fall era justo e necessário.
“Mas...”
Yan Sheng hesitou e disse:
“Não recomendo aumentar demais a exposição,”
“Porque se a cota do Titan Fall for muito maior que a dos outros dois jogos, isso enviará uma mensagem ao mercado de que este é nosso principal produto,”
“E pelo que sei, devido a limitações de custo, seu jogo tem uma campanha curta, cerca de seis horas,”
“Em termos de duração, está abaixo da média dos grandes títulos,”
“Uma divulgação excessiva pode criar expectativas exageradas,”
“Isso não só nos prejudicaria, mas, mais importante, afetaria a reputação e as vendas após o lançamento,”
“Em outras palavras... um efeito rebote,”
“Um retorno negativo causado pela divulgação excessiva.”
A preocupação de Yan Sheng era válida.
E não era sem fundamento.
No mundo dos jogos, inúmeros títulos fracassaram por exagerar na divulgação.
Muitos jogos de qualidade razoável criaram expectativas irreais com campanhas grandiosas,
e após o lançamento, as falhas foram amplificadas.
Assim, pequenos defeitos se tornaram pontos fatais.
O resultado? Um jogo promissor arruinado, reputação destruída e vendas despencando.
Essa era a situação do Titan Fall.
Apesar do trailer ter gerado expectativas altíssimas,
o preço era 198 yuan, com conteúdo de apenas seis horas.
Como uma caixa de mooncakes com apenas dois bolinhos.
Por melhor que fosse o produto, não escaparia das críticas dos jogadores.
Se a aparência do mooncake não corresponder à propaganda, se o recheio for mal equilibrado, doce demais ou se parecer com os bolinhos comuns do supermercado...
Tudo isso seria fatal para Titan Fall!
Porque é caro! E pouco!
Por isso, os jogadores vão criticar sem limites!
A menos que o jogo tenha uma narrativa espetacular, combate incrível e níveis inovadores que impressionem!
Mas!
Jogos assim, Yan Sheng nunca viu e o mercado nunca viu!
Ele queria que a Diretora Shen fosse com calma.
Divulgação é importante, mas não pode exagerar.
Porém!
Quando Shen Miaomiao ouviu isso, seus olhos brilharam!
Oh?
Tem mais nisso?
Isso é... aprendizado sem fim!
Antes, ela pensava que quanto maior a divulgação, melhor as vendas.
Por isso, nunca quis aumentar a divulgação, sempre acreditou que “um bom vinho não teme a estrada tortuosa”.
Mas agora!
As palavras de Yan Sheng abriram uma nova perspectiva para ela.
Divulgação não é sempre melhor em maior quantidade!
Ela deve estar alinhada ao produto, como diz o ditado: “quem quer usar a coroa deve suportar seu peso”, ou “cada qual com seu tamanho”.
Sem a capacidade adequada, forçar demais pode resultar em efeito rebote!
Ótimo!
Efeito rebote, então!
Hoje, Shen Miaomiao vai exigir que o pequeno bumbum vista calças grandes, que o pescoço fino sustente a coroa dourada, sem se meter em algo que não pode!
O quê?
Você diz que eu, com o sistema, não temo perder dinheiro, mas Yan Sheng será afetado?
Ele merece!
Se não fosse pelo meu sistema, o projeto TTF nem deveria ter começado!
Na teoria, Golden Wind não está no nível dos grandes jogos de apoio!
Se compararmos essa disputa da nova geração de jogos de realidade virtual a uma escalada, os outros cinco competidores estão equipados e abastecidos,
mas Golden Wind não tem nem corda de segurança!
E ainda assim, a Yiyou só deu 20% da divulgação para eles.
De fato, considerando o tamanho do jogo e a estratégia da Yiyou, 20% faz sentido,
mas é meio cruel, não?
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Não peço mais nada, pelo menos me dê 30% para Golden Wind e divida os 70% restantes entre as outras duas, só para termos algum conforto psicológico.
Agora você vê que nosso trailer viralizou e quer aumentar a divulgação, mas tem medo do efeito rebote?
Hum!
Shen Miaomiao torceu os lábios!
Desculpa, mas eu não tenho medo!
Velho teimoso, nessa jogada vamos juntos, você também vai perder!
Pensando nisso, Shen Miaomiao sorriu maliciosamente, seus olhos brilhando com astúcia!
“Mas eu tenho total confiança no nosso produto!”
“O quê?!”
Ao ouvir isso, Yan Sheng sentiu um calafrio!
Isso não é bom.
“Então, Diretora Shen, quer dizer...”
“90%!”
Shen Miaomiao foi direta e audaciosa!
“Fury Flame é medíocre, Kol fracassou, o Yiyou x2 está despencando,”
“Graças ao nosso diretor Gu, que salvou o projeto, vencendo Zhen Ting, que investiu quase 1 bilhão contra nossos 170 milhões,”
“Salvou o gigante que estava prestes a cair, tirou a Yiyou do fogo,”
“Diretor Yan,”
“Agora o mercado está em polvorosa, todos os jogadores estão confiantes em nós,”
“Por que nossa empresa irmã não tem essa confiança e teme o efeito rebote?”
Pum pum pum pum—!!!
Shen Miaomiao disparou palavras como uma metralhadora, deixando Yan Sheng sem resposta e sem ação.
Pois é?
Yan Sheng ficou tonto e começou a duvidar de si mesmo.
Por que ele não acredita que Golden Wind pode fazer um jogo “com narrativa, efeitos, jogabilidade e design explosivos”?
Bem...
Porque, droga, simplesmente não existe tal jogo!
Yan Sheng bate na mesa.
Ele não consegue se convencer!
Claro, Golden Wind é bom, mas a confiança da Diretora Shen é exagerada!
Filha da mãe, o que você está dizendo?
Mas!
Yan Sheng não ousou confrontá-la diretamente, resmungou e finalmente disse:
“Hum... que tal 60%? Isso é o limite que estimamos para o projeto TTF. Mais que isso seria um tiro no pé.”
Ah, ótimo!
Eu quero um tiro no pé mesmo!
Shen Miaomiao torceu os lábios, fazendo um gesto de quem não tem culpa:
“Diretor Yan, que limite? Golden Wind nunca teve limite!”
“De fato, 90% parece muito, mas você sabe nossa situação,”
“Nós não somos como Fury Flame e Kol, que têm capital e divulgação própria; a ajuda da Yiyou é um bônus,”
“Nós dependemos completamente de vocês,”
“Diretor Yan, você não quer que a gente vá para a Xunteng, quer?”
Ssshhh—!!!
Ao ouvir isso, Yan Sheng respirou fundo!
É difícil imaginar a cultura empresarial do Golden Wind.
Mas a ameaça de Shen Miaomiao tocou seu ponto fraco.
Agora, Zhen Ting está sob a Xunteng, então seus futuros jogos certamente estarão no Polar Bear 3.
Se depois dessa rodada de jogos de apoio, Golden Wind também sair,
será um golpe pesado para a Yiyou em termos de opinião pública, e eles perderão o mercado FPS.
Porque, até agora, apenas Golden Wind consegue enfrentar os três grandes da Xunteng de igual para igual.
Pensando nisso, Yan Sheng suspirou:
“70%.”
Shen Miaomiao balançou a cabeça: “80%.”
Yan Sheng cerrou os dentes: “75%. Faremos a divulgação da mais alta qualidade, Diretora Shen, por favor, seja razoável.”
“Hm—”
Embora ainda insatisfeita, Shen Miaomiao assentiu:
“Tudo bem, 75%. Boa parceria, Diretor Yan.”
Yan Sheng sorriu amargamente:
“Parceria... boa...”
...
Yan Sheng estava frustrado.
Não sabia se Shen Miaomiao estava feliz ou não, só sabia que ele não estava.
Não entendia de onde vinha tanta confiança da pequena senhora.
75% da divulgação!
Lembre-se, isso é 75% do orçamento da Yiyou!
Uma empresa que domina metade do mercado chinês de jogos, rivalizando com a Xunteng.
Pessoas comuns não sabem o que isso significa.
Dito de outro modo, se Golden Wind fizesse a divulgação por conta própria,
50% do orçamento da Yiyou equivaleria ao esforço total deles.
Por isso Yan Sheng disse que era uma divulgação excessiva, muito além do normal.
Mas!
Já foi decidido!
E Titan Fall provou seu valor!
“Ah—”
Yan Sheng suspirou, balançou a cabeça sem jeito e ligou para os responsáveis da Fury Flame e Kol.
Eles não tiveram objeções; como Shen Miaomiao disse, a divulgação da Yiyou para eles era meramente um bônus.
Ambos agradeceram Yan Sheng por ainda garantir uma cota para eles.
Depois, Yan Sheng ligou para o gerente de marketing Li na própria Yiyou:
“Alô, Li, já falei com os três parceiros,”
“Vamos ajustar os recursos de divulgação, 75% para Golden Wind, a partir de amanhã, o restante será direcionado para Titan Fall,”
“Isso mesmo, 75%,”
“Sei que é uma divulgação excessiva, mas não se preocupe, a qualidade do Titan Fall aguenta...”
Talvez.
Deveria.
Desligou e deu de ombros.
Esperava que eles realmente aguentassem.
Caso contrário, ele também estaria ferrado junto com Golden Wind.
(Fim do capítulo)
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