Capítulo 107: A verdadeira forma de lucrar é fazer com que os jogadores queiram gastar dinheiro de bom grado

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— Ai! — Gu Sheng se acomodou no sofá, soltando um suspiro leve.
Xiao Nezha sabia apreciar o conforto.
Toda vez que se sentava no sofá especialmente preparado por Xiao Nezha na sala de reuniões, Gu Sheng não deixava de expressar essa sensação de prazer.
Os dois entraram no jogo, e Shen Miaomiao puxou o carrinho de lanches, acompanhando Gu Sheng para iniciar a segunda fase da jornada do jogo.
Na verdade, falando estritamente, a segunda fase era o verdadeiro início do jogo.
A partir dali, eles enfrentariam receitas cada vez mais complexas e terrenos com armadilhas mais variadas.
Dificuldades surgiriam uma após a outra.
Eles precisavam unir forças para superar os obstáculos, aprimorar suas habilidades e, finalmente, derrotar o poderoso e voraz monstro de macarrão.
O jogo começou.
Como antes, os dois trabalhavam atrapalhados para preparar os pratos, cumprindo pedidos um após o outro.
Só que hoje Gu Sheng parecia fora de ritmo.
Ele cometia muitos erros, várias vezes esquecendo o tempo de cozimento e quase causando um incêndio no fogão, quase destruindo a cozinha como se fosse o fim do mundo.
Erros primários que até Shen Miaomiao, novata no jogo, achava inacreditáveis para um jogador experiente como Gu Sheng.
Percebendo o mau desempenho dele, Shen Miaomiao finalmente pausou o jogo após mais uma falha absurda.
— Gu Lao, — ela recolheu suas longas pernas da mesa, cruzou-as e virou-se para ele — o que está acontecendo?
— Eu... — Gu Sheng deu de ombros — estou meio cansado, não estou no meu melhor.
Como essa frase soava estranha!
Gu Sheng resmungou para si mesmo.
Mas, por mais estranha que fosse, a situação era exatamente como ele disse.
Nos últimos dias, ele não tinha jogado com Xiao Nezha porque estava ocupado demais.
Ocupado com o projeto de jogo de Titanfall 2.
Sim.
Depois do sucesso estrondoso de Cozinha Maluca, dois dias atrás, Gu Sheng alcançou o limite máximo do sistema, somando um milhão em pontos de emoção, e imediatamente trocou os dados centrais de Titanfall 2.
Porém, trocar os dados era simples, adaptar o projeto para a cabine de realidade virtual não era tão fácil.
Diferente das três experiências anteriores da série Golden Wind, Titanfall 2 focava totalmente na narrativa, um jogo com estilo cinematográfico.
Embora o jogo tenha apenas seis horas de duração, o roteiro e a complexidade do enredo eram incomparáveis com os jogos anteriores.
O mais importante: ele teria que fazer tudo sozinho.
— O trabalho preliminar de um projeto grande é complicado, — explicou Gu Sheng — esses últimos dias tenho estado completamente sobrecarregado.
— Oh?! — Shen Miaomiao ficou alerta!
Um projeto de grande porte era prioridade máxima para o sistema, o maior investimento da Golden Wind desde sua fundação!
Ela pretendia ouvir o plano detalhado de Gu Sheng quando o projeto fosse oficialmente iniciado.
Mas não esperava que ele já estivesse trabalhando secretamente na pré-produção sem avisar ninguém!
— Você está se matando de trabalhar escondido e alimentando essa cultura tóxica! — Ela deu um leve chute em Gu Sheng, lamentando — Como vai ganhar moedas de lanche assim?
— Eu não preciso de moedas para querer comer o que quiser, — Gu Sheng riu e se jogou no sofá — e esse projeto é tão difícil que se eu não me esforçar, vou ser esmagado rapidamente.
— A situação é tão grave assim?! — Shen Miaomiao arregalou os olhos.
Ainda bem que Gu Sheng estava reclinado, porque ela tinha um olhar tão intenso que ele poderia desconfiar de alguma coisa.
— Você acha que, — ele levantou os braços e colocou as mãos atrás da cabeça olhando para o teto — Titanfall 2 não é como nossos jogos anteriores. Não é só a qualidade do núcleo do jogo, o nível industrial também é um padrão fundamental, talvez até o mais importante.
— Nosso investimento é limitado, o custo está ali, então temos que sacrificar ou o nível industrial ou o tamanho do jogo. Isso é um fato, não pode ser alterado.
— Para mim e para Yiyou, não há muita escolha.
— A tecnologia assistiva 2x de Yiyou deve aparecer no jogo.
— Não podemos fazer um jogo com tempo de jogo longo, mas com qualidade industrial ultrapassada, que os jogadores não vão aceitar.
— Poxa, cara! Conseguimos!
Ao ouvir isso, Shen Miaomiao quase pulou de alegria, querendo dizer "Por que não podemos fazer lixo para vender aos jogadores?!"
Ninguém compraria? Melhor ainda!
Nenhum exemplar vendido!
Assim, dois bilhões virariam vinte bilhões!
Iate de luxo particular, aqui vamos nós!
Mas ela engoliu essas palavras.
Não podia dizer isso, era absurdo demais.
Além disso, Gu Sheng duvidaria, e mesmo que não suspeitasse do sistema, ele certamente não aceitaria uma proposta tão absurda.
Lembre-se!
Um dos requisitos para o sistema Shen Miaomiao iniciar é que o projeto tenha o consentimento do líder, que deve ser o iniciador.
Se Gu Sheng dissesse que o projeto não funciona, o prejuízo seria completo, sem retorno algum.
Repetindo: Gu Sheng não é um fantoche do sistema.
Pelo contrário, ele é o verdadeiro controlador do sistema.
Pensando nisso, Shen Miaomiao suspirou com pesar e balançou a cabeça: — E então?
— Então? — Gu Sheng suspirou — Para atingir o nível industrial necessário, só podemos reduzir o tamanho e a duração do jogo...
— Ahhh... — Shen Miaomiao entendeu:
— Menos quantidade e menos peso.
— Tssk! — Gu Sheng estalou a língua — Que frase mais feia...
Haha!
Ele ficou nervoso!
Os olhos grandes de Shen Miaomiao se curvaram num sorriso malicioso:
— E você, supernova? Aprendendo a fazer as coisas pela metade? Caixas de mooncake de duzentos e oitenta só com a caixa bonita e só dois bolinhos dentro, é isso?

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— Eu... — Gu Sheng abriu a boca para se defender, mas não sabia o que dizer.
Sem resposta.
Porque o que Shen Miaomiao disse era justamente o maior problema do projeto!
Originalmente, Gu Sheng tinha grandes expectativas: Titanfall 2 teria história e modo multiplayer.
Embora o multiplayer, por sua alta dificuldade, causasse grande polarização entre os jogadores, reduzindo a vida útil do jogo e sua influência, pelo menos existia.
Com multiplayer, seria um jogo completo, capaz de competir com os famosos "Três Golpes de Xunteng".
Mas após trocar os dados centrais e fazer uma estimativa de orçamento, descobriu que não seria assim tão fácil!
Com dois bilhões de orçamento, só dava para fazer bem a parte solo!
Para incluir multiplayer, havia duas opções —
Ou reduzir a tecnologia assistiva para níveis superficiais, tipo PUBG, apenas um gostinho.
Ou aumentar o orçamento, pegar empréstimos ou aceitar investimentos com participação.
Claramente, nenhuma dessas opções era viável para a Golden Wind!
Gu Sheng não aceitava um jogo que poderia ser perfeito, mas que, por falta de orçamento, resultasse em uma história com falhas e multiplayer ruim, desagradando a todos.
Shen Miaomiao, por sua vez, nunca aceitava investimentos de terceiros.
Então, Gu Sheng teve que abrir mão do multiplayer, focando na história solo para garantir qualidade.
Mas isso trouxe um novo problema, o que Shen Miaomiao acabou de apontar —
Menos quantidade e menos peso.
Um grande projeto de peso!
Só seis horas de história solo? Críticas surgiriam com certeza!
Por isso, Gu Sheng estava preocupado com isso esses dias.
Na verdade, era fácil resolver.
Reduzir o preço.
Normalmente, jogos de grande porte custam entre 198 e 568 yuans, Titanfall poderia custar 98 ou 68.
Preço baixo, custo alto. O ciclo de lucro seria maior, não mais um retorno rápido em semanas.
Mas pelo menos a reputação não cairia, e o jogo ainda lucraria.
O problema? Jogos grandes não podem baixar o preço assim tão fácil!
198 a 568 é o padrão da indústria.
Pode custar mais, mas nunca menos que 198, senão não é um jogo grande, e o desenvolvedor da cabine não aprovaria.
Então...
— A situação embaraçosa aconteceu. — Gu Sheng deu de ombros.
Shen Miaomiao fez um gesto com o polegar:
— Vamos fazer os jogadores pagarem 198 por um jogo que dura só seis horas.
Uau! Que falta de noção!
Shen Miaomiao quase riu alto.
Você vai lucrar!
Outros jogos têm história completa, multiplayer, modos variados, gráficos excelentes e conteúdos repetíveis.
Nosso jogo?
Faz o jogador pagar duzentos por um filme.
Uma única vez.
Alguém poderia argumentar que o ingresso eletrônico de uma cabine para um filme custa 70, 80 ou até 100 yuans.
Comparando verticalmente, pagar dois centenas por um jogo de seis horas não parece tão ruim.
Mas não se esqueça que a indústria tem comparação lateral.
Outros jogos oferecem muito conteúdo e qualidade industrial alta, o nosso é curto e pequeno, a competitividade é fraca.
Além disso, até agora, não existe nenhum jogo que os jogadores estejam dispostos a pagar para "assistir como filme".
Mesmo a Zhen Ting, conhecida por suas excelentes histórias, sempre inclui multiplayer para prolongar a vida do jogo.
Só história?
Isso é quase um insulto ao jogador.
Mas quanto mais isso, mais satisfeita ficou Shen Miaomiao!
Eles já tinham dificuldade contra os "Três Golpes de Xunteng"!
Agora, graças à busca pela perfeição de Gu Sheng, a dificuldade subiu um degrau a mais!
Esse prejuízo gigantesco, onde encontrar igual?
Pensando nisso, Shen Miaomiao fez um gesto tranquilizador para Gu Sheng:
— Chega dessa preocupação, se for preciso, recomeçamos do zero, eu vou dar um jeito.
Ela tinha um plano.
Quanto mais prejuízo, mais soluções apareciam.
Dinheiro?
Se perder um, retorna dez. A Golden Wind jamais cairia.
— Além disso, estamos fazendo isso por necessidade, — disse Shen Miaomiao — todos querem o jogo perfeito, mas não temos tanto orçamento, estamos longe do nível dos três grandes de Xunteng.
— Então, acredito que tanto os jogadores quanto a Yiyou entenderão.
— No máximo... —
Ela fez uma pausa e seus olhos brilharam:
— No máximo, lançamos uma segunda parte! Ou, como vocês dizem, um pacote adicional, um DLC! Aí vendemos mais barato, como retribuição aos jogadores.
Assim, um novo projeto nasce!
Shen Miaomiao se elogiou mentalmente pela esperteza.
Se o primeiro jogo não foi bem, lançam a sequência para enganar dinheiro de novo.
Que desastre! Se alguém comprar, vou tirar uma parte do lucro para dar uma lição nesses otários.
Claro, ela só falou isso para brincar.
Sabia que Gu Sheng tinha uma visão muito precisa do mercado, muito melhor que a dela.
Essa jogada burra seria prejuízo certo.
Gu Sheng...
— Ai, que ideia boa! — Gu Sheng estalou os dedos e olhou para Shen Miaomiao.
Ai, que ideia boa?!
Shen Miaomiao arregalou os olhos, pensando a mesma coisa.

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Melhorando!
Meu diretor virou maluco!
— Ah? — a mudança repentina quase quebrou a cintura de Shen Miaomiao.
— Que ideia boa?
— Fazer DLC! — Gu Sheng apontou para ela — Você pode não entender muito do mercado, mas isso não impede que seja uma pequena gênio.
Você está falando de mim?
Shen Miaomiao olhou para onde Gu Sheng apontava, mexeu o corpo e percebeu que ele falava dela mesma.
— Eu só... falei qualquer coisa... — Ela tocou a boca, sem saber o que dizer.
— Tsc, tenha mais confiança, — Gu Sheng sentou-se direito e bateu no ombro dela — Não é provocação, sua ideia é realmente boa.
— Esse projeto pode ser lançado assim, sem mais nem menos.
— Depois, colocamos easter eggs no jogo para levar ao conteúdo extra.
— Mostramos a promessa para os jogadores.
— Quando tivermos retorno financeiro, fazemos o complemento.
— E para compensar o tamanho curto do jogo, o conteúdo extra será vendido por preço muito baixo.
— Assim, tanto o jogo base quanto o conteúdo extra receberão boas avaliações dos jogadores.
— O que acha?
Uau!
Ao ouvir Gu Sheng, Shen Miaomiao sentiu uma clareza vibrante da cabeça aos pés!
— Acho que nomear você diretor e alma da empresa foi a melhor decisão da Golden Wind!
Ela estava muito animada!
Céus, terra, milagres!
A mente lucrativa de Gu Sheng finalmente se alinhou com a minha!
Ele aceitou o plano de piorar para melhorar!
Até sugeriu baixar o preço, dificultando o retorno financeiro!
Milagre!
Estava disposto a se jogar no prejuízo!
Shen Miaomiao ficou feliz!
— Na verdade, eu até escolheria oferecer o conteúdo extra de graça, porque ele deveria fazer parte do jogo, mas por falta de recursos tivemos que dividir. — Ela fez cara de culpa e suspirou — Claro, entendo que você quer lucrar para a empresa.
Na verdade, Shen Miaomiao estava um pouco ambiciosa.
Queria até convencer Gu Sheng a fazer um projeto totalmente gratuito.
Sem lucro algum!
Assim, o retorno seria dez vezes maior que o investimento!
Ela não precisaria mais se preocupar com vendas, jogadores, e viver em constante ansiedade!
Mas sabia que era um sonho impossível.
Se Gu Sheng aceitasse fazer um jogo gratuito, já teria feito, não precisaria ficar testando os limites do sistema e baixando os preços ao mínimo da indústria.
Mas o inesperado acontece.
— Você realmente pensa assim? Ótimo! —
Nesse momento, os olhos de Gu Sheng brilharam, sua animação ultrapassava a de antes!
Sem dúvida!
A ideia de Xiao Nezha para o conteúdo extra era a salvação para esse jogo que ainda nem foi lançado e já está em crise de reputação.
Ele planejava aproveitar a popularidade de Titanfall para transformar aquele jogo que já tinha fama e grande número de jogadores em um grande DLC.
Claro!
Gu Sheng inicialmente pensou em oferecer o DLC gratuitamente.
Mas achava que Xiao Nezha não aceitaria isso facilmente.
Desenvolver um DLC enorme exige investimento alto.
Xiao Nezha era generoso, mas não a ponto de dar um DLC tão caro de graça para os jogadores.
Por isso, ele escolheu um meio-termo, tentando baixar bastante o preço do super DLC para agradar Xiao Nezha.
Mas não esperava que Xiao Nezha fosse tão consciente a ponto de propor dar o DLC de graça para os jogadores!
Gu Sheng ficou chocado!
Céus, terra, o deus da riqueza está conosco!
Xiao Nezha, o chefe relaxado, finalmente alinhou a mente comigo!
Ela aprovou o plano de melhorar o que já é bom!
Até sugeriu ser gratuito para fortalecer a reputação do jogo!
Então...
— Pode ficar tranquilo, — Gu Sheng acenou solenemente para Shen Miaomiao — embora nosso DLC seja gratuito, vou garantir que ele traga o valor que a empresa merece!
Hahaha, que conversa fiada!
Shen Miaomiao riu por dentro.
Grátis!
Free!
Um jogo gratuito? E você acha que vai ganhar alguma coisa?
— Vai lançar o Qilin de Fogo? — Shen Miaomiao brincou.
Ela sabia que jogos gratuitos podiam lucrar, às vezes até mais que jogos pagos.
Mas não acreditava que Gu Sheng abandonaria seu orgulho para imitar Xunteng, fazendo caça-níqueis, vendendo atributos para extorquir dinheiro.
Gu Sheng, como esperado, balançou a cabeça:
— Isso é muito básico. O verdadeiro lucro vem quando o jogador paga de bom grado, sem pressão.

—

P.S.: Normalmente atualizo duas vezes às 20h com 10 mil palavras; hoje, por causa da pressão nos comentários, atualizei mais cedo.

(Fim do capítulo)